Wer sich unterschätzt, bezahlt das teuer
Mega-Projekte werden üblicherweise als ein Desaster für den (Steuer-) Zahler wahrgenommen. Das Pricing-Verhalten der anbietenden Unternehmen, die aus Prestigegründen „um jeden Preis“ den Projektzuschlag bekommen wollen, führt aber noch häufiger bei ihnen selbst zu einer ruinösen Gewinnsituation. Zielmargen dürfen nicht aus Minimummargen abgeleitet werden und der technisch orientierte Vertrieb muss mehr Zeit in die Preiskalkulation…